A raíz del ultimo Iniciador, me he parado a reflexionar sobre como realizar presentaciones de negocios.

Creo que lo más importante de presentar algo es recibir feedback, reflexionar y aprender de nuestra audiencia, incluso descubrir nuevas audiencias, luego ya si se recibe clientes o capital, o ambas, mejor que mejor ;)

1 - Conecta con tu audiencia. Se relevante con sus intereses y aplica el principio del conocimiento apropiado. Tu sabrás muchos conocimientos sobre algo, pero tu audiencia le interesan los conocimientos justos. Por eso es necesario no incluir demasiada información, selecciona la información, después adaptalá a un lenguaje para tu particular audiencia, siendo diferente en ligeros detalles un cliente, un proveedor, o el propio equipo.

2 - Ser exacto y captar la atención. Quita la paja y ves al grano, no cuentes lo obvio, ahorrátelo. Los tecnicismos los justos, que eso no suma más puntos. Mejor comienza contando una historia de como nació el proyecto, como ha crecido o incluso alguna anécdota que te hizo descubrir algo interesante.

3 - Fomenta el entendimiento y la memoria. Tienes que conseguir llegar a la memoria de las personas que te escuchan para cuando a ellos les hagas falta, que puede ser y lo es siempre ya pasado un tiempo. Los mensajes son difíciles de confeccionar, compartir e interpretar por tu público, en cambio si les das un significado los mensajes son más fáciles de recordar en la memoria de las personas, ese significado puede ser una explicación al detalle de algo concreto acompañado de una broma o anécdota algo que produzca emoción al oyente, entonces te habrás ganado su memoria, pero para ello el mensaje y el acompañamiento debe ser algo muy simple de entender y memorizar. A partir de ahí no cuentes mucha más información deja la magia y la sonrisa a ser posible para el final. Recomendable de usar esta magia en el inicio para captar la atención y al final para ayudar a la memoria.

4 - Repetición y refinamiento. Algo que uso hace tiempo, intenta contar la misma historia 1000 veces, a tu familia, a un vecino, a una persona desconocida pero que así de improvisto muestre interés, a cualquier persona con cualquier perfil y edad, haz la prueba un niño o un adulto, todos tienen algo que aportar y a veces los descubrimientos son sorprendentes.

Y por el camino de tus presentaciones ya sean en congresos, un evento o en la misma calle deberás recoger todos los datos y valores que percibes, emoción, desánimo, interés, des-interés, y detectar las posibles valores interesantes, las palabras adecuadas, el lenguaje, las anécdotas, alguna pequeña broma a soltar, para así la próxima presentación mejorarla y al final bordarla.

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